Роль маркетинга в блокчейн-индустрии

Блокчейн-индустрия – одна из самых быстроразвивающихся отраслей в деловом мире. Постоянно прогрессирующая технология уже позволила внедрить инновации в NFT, DeFi, другие блокчейн-пространства. Новые рыночные тенденции рождаются одна за другой, захватывая воображение пользователей и инвесторов. Одна из таких тенденций – так называемый долевой маркетинг, который становится всё более распространённым явлением в индустрии блокчейна, и вероятно, будет расти и расширяться по мере того, как всё больше компаний выходит на рынок.

Маркетинг в блокчейне так же динамичен, как и технологии, которые он продвигает. Меняющийся ландшафт социальных сетей (Twitter, TikTok, Discord и других) создаёт постоянно развивающуюся среду, которая требует способности непрестанно изыскивать наиболее эффективные способы охвата пользователей, инвесторов, собственных сотрудников и всего социума в целом.

Вполне естественно, что блокчейн-компании подыскивают компетентных и гибких специалистов по маркетингу, готовых помочь сориентироваться на этом непростом рынке. Всё больше компаний стремятся максимизировать ценность своих сотрудников, и потому обращаются к маркетологам, которые предоставляют передовые знания о блокчейн-пространстве, чётко расставляют цели, и согласны работать по договору.

Такие специалисты по долевому (или фракционному) маркетингу, в отличие от своих коллег, работающих полный рабочий день, нанимаются на контрактной основе и, как правило, ориентированы на результат с конкретными и осязаемыми целями на время их работы в компании.

Стратегические компоненты

Для маркетолога блокчейн-индустрия представляет уникальные вызовы и возможности с точки зрения её технологических, финансовых и коммуникативных аспектов. Эта отрасль требует «вертикального» понимания разнообразных аспектов Web3.

Для формирования маркетинговой стратегии в блокчейне ключевыми являются следующие компоненты:

  • История бренда. Необычайно важно создать увлекательный образ компании, ориентированный на будущее.
  • Экосистема. Как блокчейн-проекты живут и умирают, зависит от здоровья их экосистем. Многие проекты терпят неудачу из-за того, что пренебрегают пониманием важности роста через сообщество.
  • Пользовательский интерфейс (UX). Важно максимально упростить взаимодействие пользователей с вашими продуктами.
  • Регистрация клиентов. Это должно быть так же просто, как предоставление ссылки на ваш технический документ или возможности присоединиться к списку рассылки на вашем веб-сайте либо предоставление доступа в Discord к вашему сообществу. Суть такова: не позволяйте своим клиентам заблудиться на этом пути.
  • Аналитика. Метрики играют одну из важнейших ролей. Знаете ли вы, откуда поступает большая часть вашего трафика? Известно ли вам, какая часть из этого конвертируется в продажи? Как вы измеряете конверсию продаж? Всё это ключевые вопросы, которые часто остаются незаданными или без ответа.
  • Инфлюенсеры – лидеры мнений. Они способны поднять компанию на недосягаемую высоту, а могут и разрушить её. Проекты нуждаются в тонком и продуманном подходе, чтобы овладеть этим аспектом маркетинга.
  • Контентная стратегия (включая SEO – поисковую оптимизацию). Контент компании – это её голос. Поэтому чрезвычайно важно иметь в своём распоряжении отличного автора контента.
  • Пресса. Привлечение прессы к маркетинговой кампании проекта часто необходимо, хоть это и не всегда просто. Навигация по путям взаимодействия со СМИ часто представляет собой сочетание деловых связей и творческого подхода.

Примеры эффективности

Маркетинговые кампании в блокчейн-индустрии могут принимать какие угодно формы, в зависимости от их адаптированности к масштабам и целям. Одна из самых известных криптобирж, Coinbase, использовала сразу несколько эффективных маркетинговых стратегий для роста своей пользовательской базы. Так, в частности, по реферальной программе биржа платила пользователям по 10 долларов за каждого нового привлечённого клиента, покупавшего или продававшего криптовалюту на сумму от 100 долларов и выше. Блогеры и инфлюенсеры, продвигающие эту программу, создали эффект снежного кома, что ещё больше повысило её эффективность.

Так же важно может быть, особенно если речь идёт о проекте со скромным бюджетом, сделать ставку на его забавность и увлекательность. Когда вы рассказываете людям хорошую историю, вам не нужно тратить много времени, чтобы заинтересовать их в вашем продукте. Так было в случае с весьма успешной коллекцией NFT – Bored Ape Yacht Club, брендинг которой был неотъемлемой частью её маркетинговой кампании с момента её создания. Сама же коллекция была уникальной и запоминающейся на нескольких уровнях — от логотипа и цветовой гаммы до креативного мерчендайзинга и дальновидных намёков на метавселенную.

С правильным брендом, позиционируемым для развития в Web3, вы получаете гибкость продукта для его разнонаправленного продвижения.

Как выбрать маркетолога?

Независимо от характера блокчейн-бизнеса, есть несколько рекомендаций по выбору нужного специалиста по долевому (фракционному) маркетингу. Как и в любой профессии, послужной список говорит о многом. В случае с блокчейн-индустрией важно посмотреть на прошлые успехи маркетолога в его деятельности в макроэкономических условиях. Смог ли он, например, быть эффективным во время булл-рана – при растущих ценах на финансовом рынке?

Очевидно, что разным компаниям требуются различные маркетинговые стратегии. Одним, чтобы стимулировать рост, необходимо стремиться к привлечению лидеров мнений, и полагаться на аналитику для принятия решений. Другим компаниям, работающим в отрасли блокчейн-индустрии, требуется более многомерная стратегия, учитывающая взаимодействие с NFT, приложениями DeFi и прочими утилитами, а также анонсирование своих продуктов в привлекательной манере.

В любом случае следует ориентироваться на данные (data-driven-маркетинг был и остаётся крайне эффективным подходом) и на ключевые показатели эффективности, которые, как известно, варьируются от проекта к проекту.

Источник

Total
0
Shares
Добавить комментарий
Похожие статьи

Красный Крест готовит проект распределения помощи на основе блокчейна

Международный комитет Красного Креста тестирует концепции распределения помощи людям в зонах конфликтов посредством технологии блокчейна. В настоящее время…
Подробнее
Сброс пароля
Новый пароль